进入4月份

鲜花价格一路跌到了心碎

在斗南的批发商们不似以往那般走路带风了

几天来小编走访了现场

请教了专业人士

又查了历年数据

原来是这样：

1、年4月供货量较去年同时期大

年4月份价格暴涨，主要是当年遇到暖冬，原计划2月、3月上市的花都按期甚至提前上市，所以，4月份上市量，与年同期相比上市量减少15%，与此同时，鲜花电商4月份的采购量较大，价格自然涨了许多。

今年4月，受年12月霜冻和1、2月持续低温影响，上市计划又被打乱，尤其是因12月份严重霜冻影响，近30%的鲜花冻死在赶往情人节的路上，这部分花尤其是玫瑰，经过重新修剪萌发后在2月底3月初上花，而4月份又是这批2-3月产花后的又一轮新的上花期；加之年新扩种生产面积的产量在今年均开始释放产能；再加之部分生产者受16年4月高花价的影响将生产计划调整到4月，多种因素叠加，直接促使今年4月份鲜花产量较以往增加了55%，但价格下跌40%，成交下跌4%，部分品种甚至直接在地里就销毁。进入年4月，每天花拍中心的交易量都在万枝左右，最高竟突破了万枝。

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（年4月行情走势）

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（年4月1日—14日行情走势）

2、节日少、婚庆不集中

4月份，节日较其它月份少，婚庆也不集中，致使总体购买力下降。集中在4月份的节日大大小小算上只有愚人节、清明节，愚人节大多以娱乐为主，对鲜花的消费偏少；清明节主要采购的是菊花、白玫瑰、勿忘我等小众花材，对整体行情影响并不大。

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（ps:谁来买花)

3、鲜花电商对价格的影响较年同时期减弱

由于年4月鲜花涨价，很多鲜花电商大量预定的订单没能按预期计划进行，为避免同类型的涨价造成亏损，电商们减少了年4月的订单采购量。因此，鲜花电商对价格的影响较年同时期减弱。

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（看到这么多花没？）

4月是万物复苏，春暖花开的时节，鲜花的成长周期变短，产能变高，供应量不会减少。受5月初的婚庆小高峰影响，4月中下旬价格会有所波动，但波动并不会很大。

这样的行情只能歇菜？

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坚！决！不！

淡季你可以这样做：

1、回馈老客户：老客户用时髦的话说都是铁杆粉，除了对你产品质量、设计理念的肯定，还有人与人之间的信任，是难得的合作关系，在鲜花价格低的时候做一些回馈老客户的活动抓住的是老客户的心，提高的是自己的服务品质。

2、体验式消费，吸引新客户：没有体验就不存在尝试，没有尝试也不会有购买，鲜花不是生活必需品，需要意识来驱动购买，体验式消费可以有效培养消费意识。

3、管理好宣传渠道，不能因为淡季而怠慢：小编最喜欢的是看大小情人节的朋友圈，新颖独特的创意，巧夺天工的鬼才文案，做花的小主们使出全部的力气展现自己的特色，这是一种服务，服务不应该因为淡季而有所怠慢。

4、精炼十八般武艺：卖花人卖的不是花，而是经营生活，需要精通十八般武艺，小编的经验是：只有不断在学习路上，才会发现更美的风景，停滞不前的想象只是虚妄。

淡季不淡，踩住点，用冷静的心窥探不冷静的价格，你会赚一波粉

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长按







































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